Programa de canais da Positivo Servers & Solutions cresce 67% em um ano e projeta novos benefícios para parceiros em 2025

O programa de canais da Positivo Servers & Solutions acaba de completar dois anos com grandes conquistas. Só entre março de 2024 e o mesmo mês de 2025, o PSS Connect registrou aumento de 67% no número de revendas participantes, passando de 195 parceiros para 326. O resultado consolida a iniciativa como um dos mais estratégicos ecossistemas para canais de distribuição do setor de TI brasileiro. Desde sua criação, em 2023, o projeto já distribuiu mais de R$ 4 milhões em benefícios financeiros aos associados, disponibilizados por meio de rebate e Marketing Development Funds (MDF).

O PSS Connect foi criado com o objetivo de agregar valor às operações de revendas que comercializam soluções de servidores, armazenamento, conectividade, inteligência artificial e infraestrutura de TI. Para Silvio Ferraz de Campos, CEO da PSS Servers & Solutions (empresa do grupo Positivo Tecnologia), a expansão do projeto superou as expectativas ao ampliar o número de canais, implementar diversos benefícios financeiros e fortalecer a capacitação dos parceiros. “O impacto desse crescimento refletiu diretamente no volume de negócios gerados, e potencializou as oportunidades comerciais dos parceiros”, afirma. “Queremos ampliar a atuação junto aos nossos parceiros e garantir que eles tenham acesso a ferramentas que impulsionem as suas operações e os seus resultados.”

Em 2025, o PSS Connect seguirá comprometido com o desenvolvimento dos canais participantes. Para isso, a Positivo Servers & Solutions investirá na qualificação e no treinamento contínuo dos parceiros. A empresa também ampliará as capacitações técnicas e comerciais para aprimorar habilidades e aumentar a competitividade dos seus associados no mercado. “A plataforma do programa irá receber ferramentas de inteligência artificial e business intelligence para oferecer mais inovações aos usuários, desde o chatbot Buddy, que agiliza o suporte aos parceiros, até um painel de gestão com dados estratégicos sobre desempenho, metas e participação em treinamentos”, destaca Campos.

Os benefícios financeiros seguem como um diferencial estratégico para o programa. O rebate recompensa parceiros de alta performance, o que aumenta a rentabilidade dessas empresas, enquanto o MDF apoia ações de marketing e a geração de demanda, permitindo que os canais expandam a presença no mercado. Além disso, descontos nas PoCs (Proof of Concept) facilitam a validação de soluções, aceleram as vendas e fortalecem a relação com os clientes. O PSS Connect também conta agora com uma parceria com a Universidade Cruzeiro do Sul, que dá descontos de até 50% em cursos de graduação e pós-graduação para colaboradores e familiares dos parceiros.

“Os incentivos financeiros e educacionais do PSS Connect não são apenas benefícios, mas pilares estratégicos que impulsionam o crescimento dos participantes”, aponta o CEO da Positivo Servers & Solutions. “O rebate recompensa a alta performance, o MDF fortalece a presença no mercado, os descontos em PoCs aceleram as vendas e a parceria educacional reforça nosso compromisso com a capacitação e o futuro do ecossistema.”

Outras novidades do PSS Connect para 2025 incluem a criação de um dashboard de gestão e desempenho para uso dos parceiros e um novo configurador de orçamentos, que proporcionam melhor integração do portal de relacionamento com sistemas ERP e CRM, além de campanhas de incentivo para equipes de vendas e pré-vendas.

O PSS Connect é estruturado em quatro categorias, cada uma com benefícios estratégicos. A primeira, intitulada PSS Partner, é o mais básico e garante atendimento consultivo, suporte a prospecção, campanhas de incentivo e descontos de 10% em PoCs. Em seguida, a PSS Mega amplia as vantagens com acesso a crédito, cursos especializados, uso do selo da categoria e descontos de 15% em PoCs. Já a PSS Giga eleva os incentivos com MDF de 1%, rebate de 1%, distribuição de leads e 20% de desconto em PoCs. Por fim, no topo do programa, a PSS Tera oferece MDF de 2%, rebate de 2%, leads qualificados e 30% de desconto em PoCs, benefícios que a consolida como a categoria mais estratégica para crescimento e competitividade dos parceiros.

De 2024 a 2025, as categorias de parceiros que mais se destacaram foram PSS Tera e PSS Giga. Os canais da categoria PSS Mega apresentaram crescimento significativo por conta do suporte estratégico oferecido pelo programa e pela busca em ampliar sua atuação para alcançar benefícios financeiros exclusivos das categorias Giga e Tera.