Desde a sua fundação em 2006, a PlayTV se firmou como um marco na televisão brasileira, pioneira ao dedicar sua programação ao universo geek. Com uma grade diversificada que abrange games, música, animes e cultura pop, a emissora inovou ao atender esse público. Essa visão ousada lhe garantiu importantes reconhecimentos, como o Leão de Prata e o prêmio do festival internacional Telas, consolidando-se como uma referência no segmento.
Reconhecida como o principal hub de conteúdo dedicado a games e cultura pop no Brasil, a PlayTV reafirmou sua relevância ao marcar presença nos maiores eventos do setor. Além da parceria estratégica com a Brasil Game Show (BGS), onde foi Media Partner Oficial em 2024, a emissora também esteve na Canal 3 Expo, a maior feira de retro games do país, realizada em São Paulo, Terror Expo 2024, entre outros, e ainda marcará presença na CCXP 2024, que acontecerá no início de dezembro.
Em entrevista exclusiva, Leonardo Zalcman, vice-presidente da PlayTV, destacou o entusiasmo da equipe em continuar entregando conteúdo relevante e inovador, além de reforçar o papel da emissora como um espaço apaixonado pelo universo geek e próximo de sua audiência. “O feedback positivo do público é o que nos impulsiona a continuar evoluindo e criando“, afirmou Zalcman.
A trajetória de Leonardo Zalcman
Leonardo Zalcman, vice-presidente da PlayTV, falou sobre sua trajetória e escolhas profissionais, saindo do caminho que trilhava em grandes corporações de tecnologia, para seguir um caminho onde pudesse ter um impacto mais direto e autonomia sobre seu trabalho. “Costumo dizer que gosto de estar em empresas que estejam em estágio inicial ou em um momento de reformulação, porque neste tipo de ambiente é possível deixar um legado e escalar o negócio rapidamente” destacou Zalcman.
Apesar de ser formado em direito, Zalcman acabou atuando principalmente em outros segmentos, após um breve período na advocacia, ele decidiu explorar novos horizontes e encontrou sua verdadeira paixão em ambientes de trabalho dinâmicos e em crescimento. Sua trajetória passou então pela Fundação Estudar, onde assumiu o desafio de construir uma área de relacionamento com universidades e organizações estudantis, viajando pelo Brasil para estreitar laços com instituições renomadas. Essa experiência, segundo ele, foi essencial para desenvolver habilidades de liderança e estratégia, além de moldar sua visão sobre impacto direto e autonomia no trabalho. “Eu não sabia que era o que eu gostava na época, mas eu gostei muito da experiência. Fiquei quase dois anos e meio lá e foi muito rica a experiência”, reflete Zalcman, ao relembrar as escolhas que o levaram a liderar iniciativas marcantes em diferentes setores.
Zalcman também esteve à frente de operações importantes na WeWork, durante o início da expansão da empresa no Brasil, onde participou da abertura de vários mercados e expansões regionais. “Então fui abrir a região da zona Sul de São Paulo, abrir a Zona oeste de São Paulo também com muita liberdade, com a possibilidade de um crescimento acelerado”. Assim, o executivo ficou por dois anos e meio na empresa, onde também teve uma experiência muito rica e fez parte da construção da cultura e dos resultados da empresa.
Logo depois, Leonardo Zalcman teve uma experiência na Kitchen Central, fundada por um ex-CEO da Uber no país. “Eu fui o terceiro funcionário no Brasil, um pouco antes da pandemia. O foco da empresa era fazer Dark Kitchen e eu entrei na operação quando nem tinha operação no Brasil”. Foi mais uma rica experiência, onde participou da expansão da empresa pelo Brasil, solidificando sua experiência de liderança.
O interesse pela mídia surgiu como uma paixão pessoal, influenciada por seu envolvimento com teatro e por um curso de inovação em mídias digitais na Hyper Island, na Suécia. “Um tio meu é ator de teatro e eu fiz teatro durante um tempo, então tinha isso na cabeça. Eu também queria entender mais sobre mídia, sobre publicidade, por interesse pessoal mesmo”, afirma Zalcman. Foi na Hyper Island que ele teve contato com profissionais de grandes empresas, como o Spotify, e decidiu mergulhar de vez no universo das mídias digitais. Essa paixão o levou a criar e produzir um podcast, experiência que ampliou sua compreensão sobre o setor, principalmente a dificuldade que é a produção de conteúdos de mídia, mas também solidificou seu desejo de atuar em projetos criativos.
Desafios e oportunidades na PlayTV
Em 2022, Zalcman tomou uma decisão crucial: recusou uma proposta de uma Big Tech para assumir o desafio de liderar a transformação da PlayTV, na época, um canal em busca de identidade e espaço no mercado. “A proposta dessa Big Tech era uma proposta atrativa, o salário e tudo, mas eu preferi vir para PlayTV pelo tamanho do desafio, oportunidade e poder ter um negócio que eu sabia que eu ia ter meu dedo, em que eu podia ter minha digital dentro desse negócio” explicou.
O trabalho na PlayTV começou efetivamente em abril de 2023, após um período de ajustes e negociações em que o projeto ainda estava ganhando forma e conquistando credibilidade. Desde então, Leonardo Zalcman tem se dedicado a consolidar a nova fase da emissora, destacando o potencial do mercado de mídia e sua paixão por esse segmento. “É muito diferente de tudo o que já trabalhei, mas eu tenho uma paixão enorme por esse mercado. Gosto muito de estar nele“, afirma.
Ele acredita no diferencial do conteúdo que a PlayTV oferece, voltado para um nicho que, segundo ele, ainda tem muito espaço para crescer. “Existe um vácuo no mercado para esse tipo de conteúdo, para o nicho que a gente se propõe a trabalhar”, comenta. Essa visão contrasta com o que ele acredita que enfrentaria em grandes empresas, como as Big Techs. “Eu seria muito frustrado trabalhando em uma empresa muito grande. Elas têm seu valor, mas acho que você não consegue gerar impacto de verdade nelas”, reflete.
Uma das maiores satisfações de Zalcman no trabalho é perceber o impacto direto das mudanças implementadas. “Receber mensagens nas redes sociais, como Instagram e Facebook, de pessoas dizendo que estão gostando da programação, é algo que nos motiva. Sentimos os resultados na ponta”, compartilha.
Hoje, a PlayTV conta com uma equipe jovem, diversa e altamente qualificada, composta por profissionais com experiências que vão de Nobru a Felipe Neto, além de ex-colaboradores de grandes veículos como a Bandeirantes. “Temos um time muito capaz para enfrentar os desafios que temos pela frente e estou confiante no que estamos construindo”, conclui.
A consolidação como canal geek
A trajetória da PlayTV para se consolidar como um canal voltado ao público geek foi marcada por desafios estratégicos e decisões difíceis. Durante um período, a emissora enfrentou divergências internas quanto ao direcionamento do conteúdo. Um dos sócios da época, que detinha 50% das ações, não acreditava no potencial do segmento geek, priorizando uma abordagem econômica que mantinha o canal lucrativo com outras programações, como leilões. “Era uma decisão econômica. O canal pagava as contas e ainda gerava lucro para os acionistas, mas estávamos arriscando perder espaço para operadoras como a NET e a Claro devido às cláusulas que exigiam 70% de conteúdo nacional no horário nobre“, explica Leonardo Zalcman.
A guinada para o nicho geek foi impulsionada pela percepção de que esse é hoje o maior mercado de entretenimento do mundo. “A PlayTV tem um passado de muito orgulho, especialmente entre 2008 e 2020, quando se destacou para esse público. Era um nicho com grande potencial e uma oportunidade única”, ressalta. No entanto, esse reposicionamento não foi imediato nem simples.
O processo exigiu um trabalho intenso de convencimento interno e aprendizado sobre o mercado de TV, especialmente para Zalcman e sua equipe, que enfrentavam o desafio de dominar um segmento onde ainda não tinham experiência consolidada. “No início, cometemos erros nas parcerias e demoramos a entender as dinâmicas do mercado. É algo que faz parte do processo de aprendizado”, admite.
Hoje, com um direcionamento mais claro e uma equipe preparada, a PlayTV está otimista quanto ao futuro. “Estamos remando para o caminho certo e temos grandes expectativas para os próximos anúncios. Vamos causar um impacto significativo na mídia nos próximos anos”, conclui Zalcman, confiante no crescimento do canal e no fortalecimento de sua presença no mercado geek.
Democratização do Acesso ao entretenimento geek no Brasil
A competição com o crescimento das plataformas digitais e o aumento de canais dedicados ao público geek em redes sociais e no YouTube poderia ser um dos principais desafios para a PlayTV. Apesar disso, a emissora encontrou maneiras de se destacar, apostando na democratização do acesso ao conteúdo e no alcance a regiões do Brasil muitas vezes negligenciadas pelas grandes plataformas.
Uma das estratégias mais bem-sucedidas foi a inclusão na nova parabólica, que hoje alcança cerca de 14 milhões de lares no país, ampliando significativamente a audiência em regiões fora dos grandes centros urbanos. “Essa presença em um Brasil mais profundo, fora de São Paulo e Rio de Janeiro, tem sido essencial para conectar a PlayTV a um público que muitas vezes não possui acesso a serviços de streaming”, explica Leonardo Zalcman. Ele aponta que apenas 22% da população brasileira tem acesso à internet de qualidade suficiente para consumir plataformas de streaming, destacando a relevância de alternativas como a TV linear e a parabólica.
Além disso, a PlayTV tem como diferencial sua agilidade e liberdade para experimentar. “Conseguimos testar e ajustar nossa programação com rapidez, algo que nem sempre é possível em estruturas mais rígidas. Essa flexibilidade nos permite atender tanto ao público quanto aos nossos parceiros comerciais de forma dinâmica”, ressalta Zalcman. Ele também acredita que, em um mercado cada vez mais pulverizado, é essencial oferecer soluções casadas que combinem o alcance das plataformas digitais com o impacto único da TV linear.
A visão da PlayTV vai além da competição direta, trata-se de complementar o mercado e democratizar o acesso ao entretenimento. “Hoje, para assinar todas as plataformas de streaming, é preciso gastar muito dinheiro. Com a parabólica e o streaming gratuito em nosso site, conseguimos levar conteúdo de qualidade para todos os cantos do Brasil, incluindo lugares como o interior do Acre, onde temos fãs que interagem conosco regularmente”, afirma Zalcman, reforçando o compromisso da emissora em ampliar o acesso ao entretenimento geek e gamer.
Explorando nichos e tendências na programação
A curadoria e a programação da PlayTV seguem uma linha editorial bem definida, focada em música, games e cultura pop, com destaque para nichos específicos como cultura coreana, animes e RPG. Essa segmentação foi resultado de extensas pesquisas conduzidas nas redes sociais da emissora, que ajudaram a identificar os interesses do público. “A cultura Hallyu, que engloba K-pop, K-dramas e outros elementos coreanos, mostrou-se especialmente atrativa, assim como o universo dos animes e do RPG”, destaca Leonardo Zalcman.
A aposta em influenciadores especializados também tem sido uma estratégia central. Um exemplo é o programa ‘Ponto KPOP’, dedicado ao K-pop, apresentado por Carol Steinert, uma figura conhecida na comunidade coreana e editora de revistas voltadas para esse nicho. O programa inclui interações com fã-clubes e até mensagens gravadas por artistas, tornando a experiência mais imersiva para os telespectadores. “O programa de K-pop foi o que mais se destacou em nossa grade de audiência recentemente, confirmando que estamos no caminho certo”, afirma Zalcman.
A PlayTV também está inovando ao trazer conteúdos de RPG para sua programação, realizando experiências com a Nerdsbonde, uma família que se destaca por jogar RPG. Essa parceria resultou num programa dedicado a jornadas de RPG, marcando uma novidade no formato de TV. De acordo com Zalcman, o projeto ganhará ainda mais destaque com a exibição de um teaser no palco da CCXP, patrocinado pela Mondelez, fortalecendo o pioneirismo da emissora no universo geek. “Acho que nunca antes uma jornada de RPG foi levada à televisão, e estamos orgulhosos de sermos os pioneiros nesse formato. Além disso, estaremos em destaque no palco da CCXP, o que reforça que estamos no caminho certo ao investir nesse segmento“.
Combinando produções autorais e licenciamentos, a emissora busca se manter na vanguarda, abraçando novos nichos e tendências. Essa abordagem, segundo Zalcman, reflete o compromisso da PlayTV em inovar constantemente e atender às expectativas de um público diversificado e apaixonado pela cultura pop. “Recebemos recentemente uma análise do Ibope, e o programa de K-pop se destacou como o maior sucesso da nossa grade de audiência na última semana. Isso nos deixa extremamente satisfeitos e reforça que estamos no caminho certo”.
Ampliando a presença em eventos geek para se aproximar do público
A PlayTV tem intensificado sua presença em grandes eventos, como a Brasil Game Show (BGS), onde atuou como media partner e surpreendeu-se com o impacto junto ao público. Além de reacender a nostalgia dos antigos espectadores, a emissora foi reconhecida por uma nova geração, engajada por meio de seus influenciadores. Um exemplo marcante foi o relato do Cid Não Salvo, que comanda o programa Zap ou Calote na PlayTV. “Ele contou que estava em Recife, num restaurante, e as pessoas o reconheceram como ‘o cara da TV’. É um sinal claro de que nossa programação está chegando a lugares distantes, até via parabólica”, comentou o executivo.
O feedback positivo do público também teve um efeito motivador para a equipe da PlayTV. “Uma das colaboradoras agradeceu emocionada porque, na BGS, muitas pessoas a abordaram perguntando como era trabalhar na TV. Isso foi muito significativo, não só para o orgulho pessoal, mas também para fortalecer o vínculo da equipe com a missão da emissora”, destacou.
A PlayTV tem planos ambiciosos para ampliar sua presença em eventos do segmento geek e pop. Após a participação marcante na BGS, assim como Canal 3, Horror Expo, entre outros, a emissora também se prepara para a CCXP 2024, um dos maiores eventos geek do mundo.
Olhando para o futuro
O futuro da PlayTV promete ser marcado por inovação e diversificação, com um planejamento estratégico voltado para atrair novos públicos e ampliar sua presença nos meios digitais. Entre os destaques da programação de 2025, está a expansão do conteúdo asiático no canal, com foco especial em animes dublados e dramas coreanos. “Estamos em negociações com licenciadores para trazer esses conteúdos, que têm uma base de fãs muito engajada”,destacou Leonardo Zalcman, sinalizando o compromisso da emissora em atender às demandas do público.
A programação também vai ganhar novidades na área de entretenimento e cultura pop. O programa “Kimchi Talks“, que abordará culinária coreana com a participação de uma influenciadora, é uma das estreias mais aguardadas. Além disso, o canal planeja transformar o “Ponto KPOP” em um programa de linha, que além de falar sobre música, vai falar sobre notícias, acontecimentos coreanos. Também está no radar transformar em programa de linha o “Play News”, um programa de notícias da cultura pop.
Zalcman revelou ainda que há um projeto, ainda em negociação, que dará espaço para artistas da música alternativa brasileira. “Queremos resgatar um pouco do espírito da MTV do passado, abrindo espaço para nomes como Tim Bernardes, Rubel, Cícero entre outros”, afirmou. O planejamento de conteúdo da PlayTV para 2025 inclui ainda um programa de humor que está em fase de concepção, além da aposta no universo de RPG, como já foi comentado acima.
Outro destaque é a retomada do programa “Eu que Mando”, um clássico do canal que promete engajar os fãs, permitindo que eles escolham músicas e interajam nas redes sociais. Segundo Leonardo Zalcman, a ideia é reativar o entusiasmo dos fã-clubes e promover competições saudáveis entre eles.
No campo da distribuição, a PlayTV busca ampliar sua acessibilidade. “Estar na TV por assinatura e na parabólica é ótimo, mas precisamos facilitar o acesso ao máximo”, explica Zalcman, reforçando a intenção de integrar sua transmissão a plataformas FAST (Free Ad-Supported Streaming TV), como Samsung Plus e LG Channels, além de facilitar o acesso em dispositivos móveis e smart TVs. Esse movimento acompanha o crescimento do mercado brasileiro, que, de acordo com dados recentes apresentados na MIPCOM em Londres, já supera o mercado canadense em receita. A estratégia reflete o compromisso da PlayTV em “chegar na casa das pessoas” e se manter competitiva em um cenário de consumo cada vez mais digital e diversificado.
Apesar do entusiasmo, Zalcman reconhece que a PlayTV ainda está no início de sua jornada de expansão. “É apenas o começo, ainda há muita coisa que queremos fazer e gravar. Mas espero que, em 2025, possamos conversar com ainda mais novidades e conquistas sobre tudo o que realizamos”.
Compromisso com o público
Para encerrar a entrevista, Leonardo Zalcman reforçou a essência do compromisso da PlayTV com seu público. “Eles são o motivo de estarmos aqui no nosso dia a dia”, afirmou, destacando como a emissora se dedica a ouvir e atender às demandas dos fãs. Um exemplo recente foi a reestruturação de uma faixa de programação, que originalmente exibia clipes de diferentes épocas — anos 80, 90 e 2000 — de forma alternada. Após uma sugestão feita por uma fã no Twitter, a emissora ajustou a grade, transformando-a em um “túnel do tempo”, com cada dia da semana dedicado a uma década específica. “Eles ficaram felicíssimos porque fizemos a alteração do jeito que eles gostariam”, contou Zalcman.
Com essa proximidade e respeito pelo público, a PlayTV reafirma seu compromisso em oferecer um espaço que faça a comunidade geek e nerd se sentir representada e orgulhosa. “A gente realmente se preocupa muito com o público. Fazemos TV para eles”, afirmou Zalcman, que finalizou afirmando que é com essa conexão direta com os espectadores, aliada a uma gestão responsável e sustentável, que a PlayTV pretende se consolidar cada vez mais como referência na cultura pop e geek no Brasil.